阅读: 14 发表于 2024-07-28 20:41
黄龙岘茶文化村位于南京市江宁区江宁街道牌坊社区，地处江宁区江宁街道中南部，是“金陵茶村”都市生态休闲旅游示范村。2021年起，万里松在这里经营着一家传统的农村小店。由于地理位置的原因，黄龙岘景区主要依靠周末、节假日游客的生意为主，日常的时间，大多数店铺都是暂停营业的状态，客流量上不来，万老板十分焦虑。后来，通过加盟“金丝利零售”这个契机，万老板的农村小店摇身一变为网红打卡店铺，人流量显著提升。
搭桥梁 改货品 助经营
2023年，南京市江宁区烟草专卖局(以下简称：“江宁烟草”)成立了“农网助力，乡村振兴”小组，助力农网客户经营，黄龙蚬景区的万里松百货店成为陆郎街道重点助力的对象。
“您看，这是咱们黄龙蚬主产的‘龙豪、龙针’，这个茶叶是精采细摘、手工制作、茶香四溢、口味醇厚。”一句句土特产的介绍，万老板也学的有模有样。万老板特地设置了一个农产品专柜区，方便游客进店购买土特产。除了土特产以外，江宁烟草积极介绍农业农村局，引入“善田江宁”区域公用农产品品牌，围绕居民的“米袋子”“菜篮子”“果盘子”提供非烟赋能项目，助力万老板店铺转型升级。
通过几个月的经营，“陆郎茶干”“龙毫茶叶”“地产麻油”等一系列品牌土特产成为万老板店铺中复购率最高的商品。
找短板 调布局 焕新颜
“这个不行，不要那么多人进来，把商品都翻乱了。那个也不行，商品一样都不能减少，都能卖钱的！”面对万里松的质疑，江宁烟草的客户经理也是逐一开展耐心的解释：“万老板，您看这十几个商品，长期动销较慢，非常影响资金周转，好长时间都没有人挑选，上面都有很厚的灰尘了，建议您考虑缩减掉。我们把店铺的格局调整一下，形成有效的商品动线，消费者可以沿着这样的选购路线行进挑选商品……”
为了打消万里松的顾虑，江宁烟草积极组织开展了“农网零售”培训班，邀请农网客户对其他加盟终端店铺走访。“我觉得你们说的有道理，我看了几家店铺，好像大家都是这样的调整。能否帮我加一下那位老板的微信，他家的布局我很喜欢，我想再请教一下。”
在江宁烟草的帮助下，万里松重新调整了店铺的格局，降低了货架的高度，方便消费者选购；缩减了商品经营的数量，提升了资金周转效率；增加了农产品销售专区，突出了店铺经营特色；增加了桌椅，设置了爱心驿站，为消费者提供便捷服务，大大提高了店铺客流量。
2023年底，万里松百货超市也顺利的成为了“金丝利零售”加盟终端的一员，目前店铺的客流量已有显著提高。
抓创新 引流量 增优势
今年以来，当地邮政在万里松百货超市试点推广“邮乐购”项目，设立了怀旧风格的邮筒、印制了黄龙岘定制版的明信片、增加了普惠金融在内的多项设施，致力于将其打造为兼具功能性、展示性、示范性的新型农网终端。
同时，江宁烟草携手万里松的店铺，共同开展了别具声色的直播活动，不仅带领观众“在线欣赏”了江宁黄龙蚬景区的优美景色，还聚焦万老板的店铺形象特点，讲解宣传售卖的土特产。许多零售客户们看到直播后纷纷表示将参照万里松百货超市的做法，转型新型农网终端客户，为传统农村小店寻找一条新颖的出路。(赵飞)