阅读: 0 发表于 2025-01-14 14:45
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作者 | 魏 强
编辑 | 卢旭成
继 2023 年中国新生儿只有 902 万，人口出现负增长之后，对于 2024 年中国新生儿是否再创新低都有了充足的心理预期。联合国《世界人口展望 2024 版》预测，中国 2024 年出生人口预计为 882 万人，比 2023 年还要少 20 万人。
据中国民政部的数据，2024 年前三季度，中国结婚对数只有 474.7 万对，同比下滑 16.57%。这意味着，中国单身人群在扩张。《中国统计年鉴 2024》表明，2023 年中国 65 岁及以上人口数已经达到 2.1676 亿人，占总人口的 15.4%。有关研究表明，2030 年预计中国 65 岁以上人口数占总人口比重将超 20%（约 2.8 亿人）。
人都是怕孤独的，单身人群和银发人群的扩大，对于被誉为 " 陪伴经济 " 的宠物经济却是极大的利好。高盛的一份研报表明，中国现在 4 岁以下的婴幼儿数量已被宠物数量赶超，预计到 2030 年，中国的宠物数量是婴幼儿数量的 2 倍。《2025 年中国宠物行业白皮书（消费报告）》表明，2024 年城镇（犬猫）消费市场规模突破 3000 亿元，城镇宠物犬猫数量超过 1.2 亿只。
目前，养宠消费者购买金额最高的是宠物食品（主粮和零食），其次是宠物用品，第三是宠物服务（医疗、美容等）。从各赛道国内上市公司披露 2024 年上半年财报看，宠物食品赛道的乖宝、中宠 2024 年上半年营收分别为 24.27 亿元（最高）和 19.56 亿元，远高于主打宠物用品的天元（12.53 亿元）、依依（8.12 亿元）、源飞（5.4 亿元）和主打服务的瑞普生物（10.99 亿元）、康众医疗（1.29 亿元）。
创立于 2005 年的福贝宠食被誉为宠物食品界的 " 富士康 "， 2025 年将迎来 20 周年生日。它从做膨化粮代工起家，至今已服务了超 1000 个品牌，包括网易天成等。但它也从 2006 年开始布局自有品牌比乐，形成了供应链品牌 + 消费品牌双轮驱动的格局。
2024 年 12 月 7 日，在北京举办的 2024 消费产业独角兽峰会上，福贝宠食副总经理朱琳带来了主题分享《福贝宠食进化论：从供应链品牌、消费品牌到企业品牌》。以下内容根据现场演讲整理，有删减。
福贝宠食是一家做宠物食品的公司，说白了就是做猫粮、狗粮的。现场有哪些朋友是铲屎官？挺多的。
当下，宠物是一个火爆的赛道，去年（2023 年）中国新生儿的增长数量（902 万）已被新生的猫狗数量赶超。此前，高盛的一份研报说，中国现在 4 岁以下的婴幼儿数量也被宠物数量赶超，预计到 2030 年，中国宠物的数量会是婴幼儿数量的 2 倍。
《2025 年中国宠物行业白皮书》数据表明，到 2024 年年末，中国宠物经济的规模已超过了 3000 亿元。中信证券的数据也表明，整个宠物经济大盘里，宠物食品（占据了）超过一半的份额，大概是 1668 亿元的规模。
福贝宠食锚定宠物食品赛道，深耕宠物食品的生产和研发。
目前，宠物食品赛道有 4 类玩家，它们分别是：
第一、以玛氏、雀巢为代表。（它们）从（上世纪）90 年代开始进入国内市场，通过自建工厂的形式开展业务，它们的品牌心智非常强，但输在产品力。
第二、以渴望 Orijen、皇家 Royal Canin 为代表的进口品牌，它们虽然品牌力很强，但它们的产品定价偏贵，缺乏性价比。
第三、第四类是中国本土的宠物厂商。一是以福贝为代表，既自建工厂，也有自有品牌，包括像麦富迪、顽皮等；一是纯做品牌运营，通过 ODM、OEM 的形式做宠物经济，像网易天成、高爷家等。只做品牌的同行，它们的优势是长于营销，但根基可能不够稳。
宠物食品核心竞争要素是品牌
我们认为，宠物食品行业的核心竞争要素是品牌，但打造品牌是一项长期性、系统性的工程。
福贝 2005 年成立，到明年（2025 年）刚好是 2 年。20 年，对任何一个企业来说都是不短的时间，更何况中国宠物行业整个发展历程从（上世纪）90 年代初到现在也就 30 年左右。成立之初，福贝就注重研发和智能制造，采取自有品牌和 ODM、OEM 两条腿走路的策略。我们也是业内率先布局工业 4.0 的智能制造标杆。
一个企业的品牌，是由供应链品牌、消费品牌组成。
如何通过供应链品牌、消费品牌和企业品牌的多维度协同，实现行业引领呢？
首先，夯实供应链端基础。我们在国内有 7 大生产基地，将近 700 亩的厂房面积；我们的产品最早是膨化粮，现在已经形成了膨化、烘焙、冻干、鲜粮、罐头以及乳品等全品类的产品布局。
在宠物行业，我们有个外号叫——宠食行业的 " 富士康 "，这个称号也是行业内对福贝强大供应链能力的一个肯定。它既涵盖了我们高质和稳定的制造能力，也涵盖了我们对市场前瞻性需求的洞察。
我们在安徽宣城建成了全亚洲单体最大的宠物研发基地，60 亩左右的面积，养了将近 500 只 " 毛 " 孩子。同时，我们跟中国动科类专业比较靠前的高校进行了产学研的合作，浙江大学、上海交大、南京农业等都是我们深度合作的高校。
福贝从成立至今，共累计服务了大概 1000 个品牌，跟它们进行了深度的合作，包括网易天成等，是我们多年、稳定的合作伙伴，这体现了我们供应链的强大价值。
福贝的自有品牌比乐 ( BILE ) ，也在消费者特别是养犬类消费者心中有一定的地位，比乐依托福贝强大供应链的能力，不断创新，我们主打的鸭肉梨配方系列能清热去火，常年霸榜各大销售榜单。此外，比乐的产品也通过线上线下多渠道布局，能够精准触达最终的消费者。
比乐也会通过定期、不定期地跟消费者零距离互动，让消费者感受到我们品牌的温度，我们自己的工厂也有常年接待投资者、消费者或政府官员，让他们近距离感受工厂的智能化程度。
宠物经济拉动三产
中国宠物行业，2015 年是一个分水岭。2015 年前，宠物行业是卖方市场，需求的增长远远超过了供给的增长。2015 年之后，无论是品牌还是工厂，如雨后春笋般涌现，形成了两极分化的趋势。
未来，我们还是要坚持以创新为驱动力，供应链和品牌化双轮驱动。
目前，我们在做一个前瞻性的布局，包括产品、配方和研发，都是应用一代、储备一代、研发一代。产学研上，我们今年（2024 年）跟 9 所高校联合举办高校创业大赛，目前累计收到了几百份参赛作品，获得了比较好的反响。
宠物经济是一个非常好的、能拉动第一、第二、第三产业增长的经济。为什么这么说？宠物食品的制造是第二产业，宠物食品的原料像鸡肉、鸭肉、牛肉或谷物，带动的上游是种植业或者养殖业。宠物作为一个特殊的群体，也有自己的吃喝拉撒，会涉及到服务行业，包括医疗、美容、洗护、保险、殡葬等。
宠物经济的发展会带动整个产业的发展，我们现在正构建一个全产业链的产业园，以促进宠物行业的良性发展。我们也通过代工出海、品牌出海、海外建厂的模式在做出海。我们的中期目标是成为全球领先的宠物行业综合服务商。
* 本文为蓝鲨消费原创，作者魏强。欢迎加蓝鲨消费首席交流官（WX:L15811243757 ) ，关注公众号：蓝鲨消费（ID：lanshaxiaofei ) ，深度研究消费产业，记录和陪伴新品牌成长，欢迎加入蓝鲨交流群。
